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网站推广竞价笔记1正确理解竞价核心意义

作者:admin | 时间:2020-12-14 17:50:58 | 点击: 次|打印本文|收藏 本文有1023个文字,大小约为5KB,预计阅读时间3分钟
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一:什么是网络推广竞价 : 竞价推广就是花钱买流量 竞价是个花钱的游戏,我们买任何东西的时候都要考虑这个产品值不值。如果把流量当成商品,我们要时刻关注买来的流量值不值...

原文标题:网站推广竞价笔记1正确理解竞价核心意义

 

一:什么是网络推广竞价

竞价推广就是花钱买流量

竞价是个花钱的游戏,我们买任何东西的时候都要考虑这个产品值不值。如果把流量当成商品,我们要时刻关注买来的流量值不值。

每一个关键词都代表了一个访客需求,不同的设置是为了买来更多的优质流量

竞价推广是一个数字游戏,我们所有的优化工作都会反馈到我们的推广数据。

网站推广竞价笔记1正确理解竞价核心意义

网站推广竞价笔记1正确理解竞价核心意义

网站推广竞价笔记1正确理解竞价核心意义

网站推广竞价笔记1正确理解竞价核心意义

网站推广竞价笔记1正确理解竞价核心意义

 




举例说明分析

产品人群细分程序员

1:时段:晚上

2:设备:PC端

3:地区:北上广

4:性别:男

5:年龄:25--35

6:学历:研究生本科大专等

7:收入:中高低

8:职业:

9:兴趣爱好

在比如:

用户购买需求分析

1:想开店:需要确定开小吃店到底能不能赚钱-疑问词

2:找产品:什么产品利润率比较高-产品词-产品配方

3:想学习:有没有学习的教程-功能词-下载18G视频教程

4:找培训:课程内容好不好-培训机构-免费试听

5:找机构:机构靠不靠谱-获奖记录-学员好评

6:对比性价比-哪家培训公司价格比较低培训最好

7:决策购买:用户为什么选择这家店,优势在哪


每个需求我们都为它准备一种套路

每一个搜索词都代表了一个访客的需求。我们仔细的分析访客真正想要的,结合我们的产品,给他最适合的肉容。把分析访客需求养成一种习惯,网络推广竞价效果好的一般对需求的洞察也会更深。

网络推广总结如下

1:竞价推广绝不仅仅是调整账户

2:竞价推广是提供完整的转化方案

访客需求的洞察

我们关键词的选择、出价和匹配。包括创意撰写、页面的策划和销售转化的环节都会考虑到访客的需求。

了解访客需求是我们竞价员必备的技能


二:站在营销的角度看待竞价推广,高度不同看到景色也不同

1:引流通过付费和免费的渠道引入不同的流量,熟悉流量属性

2:承载如果了解流量属性我们会对不同的流量准备不同的页面承载

3:转化:真正能让消费购买我们产品的理由是什么?消费者在为什么买单?

如何取得转化效果要懂得分析用户数据,是否快速跳出,流失,能否转化用户,有没有创意攥写

三:最后我们说一下账户推广的准备工作

1:项目分析:了解项目情况,了解团队配备,预算情况,产品优产品优劣势分析

2:人群分析:以不同的产品维度进行,人群画像分析找到我们的受众。

3:需求分析:了解访客对产品最关注的的点有哪些,哪些因素会影响到购买

账户结构搭建预算

预算控制:包括(搜索意图,产品预算,地域控制,时段控制,设备(PC/移动端)控制)


1:小账户单维度500以下---产品

2:中账户双维度500-5000---(地区+产品)和(购买阶段+产品)

3:大账户三维度5000以上---核心维度,地区+购买阶段

总结:用户需求是可以分类的,不同的关键词指向不向的转化页面,从而来满足用户需求


四:竞价推广的策略制定(方向不对,努力白费)

竞价策略就是为了控制流量

所谓策略的制定没有那么的高大上。它的存在就是为了让我们更好的管理账户,控制流量

1:方向上的控制:产品、地区、设备、时段

2:操作上的控制:账户结构、关键词、出价、匹配、创意

五:竞价推广的核心问题?(你知不知道你现在推广哪出了问题)

1:如何分配预算:花多少钱,把钱分配到哪些投放的方向上。

2:选择什么关键词:关键词的选择和账户结构决定了你能够买来的流量结构。

3:出什么样的价格:出价和匹配模式决定了流程的质量和数量

4:写什么样的创意:创意可以引导访客的关注点和规避掉一部分的无效流量。

5:用什么样的页面:保证页面打开速度和相关性能让访客对你的产品感兴趣

6:设置哪些转化:抓准访客需求,一句话就能引导访问产客行为

 



六:课程总结(我们需要优化每一个营销流程

1:竞价推广是一个花钱的艺术,我们做的是把钱花在刀刃上竞价推广有完整的流程,任何一个环节出问题就可能满盘皆输。


2:明白流量的需求的强弱,深入洞察消费者搜索意图把所有的问题都回归到数字,我们存在的意义就是在优化数据。





 

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Tag标签:网络推广

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